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原标题:不到2年,“中国版堂吉柯德”繁荣集市就要破产了

折扣门店“Boom Boom Mart繁荣集市”(imToken钱包app)从网红到濒临破产的故事,时间只有2年。

繁荣集市于2020年在上海创立,定位于“您身边的宝藏折扣店”,开业时它曾有“中国版堂吉柯德”之称。在早期,繁荣集市以直营模式开店,到2021年9月决定开放加盟,并计划在2022年发展60余家门店,但最终它的门店数量停留在了20多家。

天眼查APP显示,繁荣集市所属的上海嘣嘣喵科技有限公司自今年2月以来多次列为被执行人,该公司也被法院列为限制高消费企业。

此外,在上海百扬食品销售有限公司、上海牧恩商贸有限公司与上海嘣嘣喵科技的合同纠纷中可以看出,被告(imToken钱包app)辩称,认可原告主张的货款金额,因被告业务已停顿,没有现金流,被告准备申请破产。

而目前,繁荣集市的20家门店已被业内规模最大的同行好特卖HotMaxx吃下,部分繁荣集市门店并未更名,但收银小票上显示所属企业为好特卖。

该消息曾被繁荣集市的创始人范智峯也在今年的一档播客节目中披露,开设繁荣集市一年半之后,门店已由好特卖接手,而品牌则交由投资者挑战者资本处理,自己退回供应链老本行。

繁荣集市和接盘方好特卖颇有渊源。

这两家公司的创始人在早期还是合伙人的关系。2020年4月,范智峯和彼时专做尾货折扣的顾晓健,在位于上海凌空SOHO的一家京东便利做了一次折扣尾货商品的清仓,没想因为产品价格极其便宜,当天就销售了8万元。

后来这些商品“越清越多,消费者已经失去理智了,被十几元的蓝罐曲奇、9.9元的30枚好丽友吸引”,一些公司的行政看到两元多的依云水,直接用小车整箱整箱买走。这种盛况持续了10天后,他们发现了商机,并将门店取名为好特卖,同时增设新店。

但在经营好特卖的过程中,两位合伙人所选取的折扣店模式并不相同。

范智峯开出的好特卖门店以堂吉柯德为蓝本。后者是日本折扣连锁品牌的代表,创立于日本泡沫经济发生后的1989年,它的模式是软硬折扣相结合的模式,临期尾货、新产品、贴牌产品都卖。

顾晓健则更希望做成以“奥乐齐ALDI”为代表的硬折扣类店铺模式,即为在有限的SKU数的基础之下,以极低的毛利率(imToken钱包app)获客,大部分为临期尾货,同时尽可能多地做自有品牌保持独家性;在店铺经营上,则采用极简的装修,并控制租金占比。

不同模式,也让两位合伙人带着各自的折扣店走向不同结局。

2020年8月,范智峯拿到第一笔融资将部分好特卖门店翻牌为繁荣集市。

繁荣集市凌空店的购物小票内容印证了两位创始人的早期纠葛。在每张收银小票的下方写有:本店是上海第一家好特卖,且公司作为上海区域总代,至今仍保留好特卖及商标在上海的独家经营和使用权;但品牌方违约开放加盟,且无法满足市场需求,故我司成立了上海嘣嘣喵科技有限公司,独立经营Boom Boom Mart繁荣集市,并持续开设新店……

但繁荣集市的发展并不顺利。2021年繁荣集市获得元气森林创始人唐彬森的挑战者创投的投资,随即放开了加盟,但折扣零售市场竞争激烈导致范智峯的资金链捉襟见肘,春节前转让门店草草收场。

繁荣集市最终失败更深层的原因在于,折扣店的采购模式往往容易让资金流吃紧。

为了低价从供应链上游拿到商品,折扣店往往现金采购,这和普通的零售商采用账期制不同,所以货品的流动效率和成本的控制需要达到某种平衡。但风险也在于此,如果控制不好,动销差的产品容易吃现金流。为此,折扣店在发展前期的融资尤为重要。

而繁荣集市在2021年3月拿到挑战者创投的Pre-A轮融资后再无融资。对比之下,好特卖在2020年、2021年分别拿到A、A+和B轮融资,最近的一次是2021年8月的B轮融资,融资金额没有披露。

除了模式本身带来的资金流紧张问题,以疫情为主的外部因素也限制了消费者的流动,让线下门店原本的优势不复存在,店铺还需承受租金、人员费用等刚性支出,这对于任何线下折扣店而言,都是不可避免的挑战。


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