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本报记者 周尚伃

当前,如何提升投资者获得感已成为券商进行财富管理转型的重要目标之一。

据《证券日报》记者不完全梳理,目前已有40多家券商开启2022年券商“818理财节”。其中,有过半券商推出了特供理财产品,红包、折扣等活动更是成为各家券商PK的手段,还有券商通过直播等方式助力投资者树立正确理财观念。

券商推出

特供理财产品

今年的券商“818理财节”,特供理财产品依旧是大家关注的焦点。记者了解到,目前至少已有24家券商推出了特供理财产品,占比过半。与往年“特供理财产品只针对新客”的现象有所不同,今年大部分券商提供的特供理财产品全面覆盖新老客户,不少券商的产品最高约定年化收益率可达8.18%。

券商推出的特供理财产品包括报价回购、收益凭证等,额度方面也比往年有所增加。其中,一家头部券商推出共计30亿元额度的活动款理财产品。还有一家券商推出2亿元额度的新老客户均可享受的约定年化收益率达8%的特供理财产品,可谓诚意满满。

近年来,券商营销方式不断升级。今年的券商“818理财节”期间,人们不仅到处可见红包、奖品等常规级“红利”,还可看到两融限时特惠利率、研报查看权限、决策工具折扣等一系列升级版“红利”组合拳,很多券商还将活动全面覆盖“投顾、投资、投教”各环节,理财特供直播间、理财课程、财富课堂直播等形式也是层出不穷。

据腾讯广告介绍,随着大众投资理财行为线上化迁移,头部券商对线上化营销模式的探索进一步深入,“流量+内容+直播+服务”的综合运营模式逐渐成为标配,“线上造节”已成为证券业广告主进行节点营销的核心内容。为此,腾讯广告于今年7月底正式启动“818理财节”第一季,与证券业广告主联合造节,打造证券业独有的“社交+内容”生态。

对此,大同证券非银金融行业分析师闫晓伟表示,“随着财富管理方式的转变,券商依托大数据和线上平台推荐自身产品,有助于券商创新客户服务方式,对证券业提质增效提供了有效渠道。”

可交互数字人

亮相“818理财节”

自2018年起,券商就以“践行数字化财富管理”为出发点,用举办“818理财节”的形式,通过线上平台传导专业的资产配置方法。

随着科技与金融的结合越来越紧密,券商在财富管理转型中也有很多新突破,部分头部券商更是拥有了“秀肌肉”的本钱。其中,一家头部券商在今年的“818理财节”期间推出证券业首个同时支持业务办理和投顾服务的可交互数字人“小安”,为客户提供专业的投资、理财和业务办理服务。AI数字人“小安”的出现,有效地推动了证券服务交互模式的创新。

7月份,另一家头部券商也推出了一款利用AI智能技术模拟真人生成的数字人,目前在该券商App“任职”,职能是“开户引导”。该券商表示,在数字人的引导下,客户操作的准确性和规范性都有了明显提升。

还有部分券商为满足海量客户的理财需求,尤其是针对Z世代、银发族这类特殊客群的个性化理财需求,推出了以“财富元宇宙”为主线的财富人生成长活动,加量放送“专享理财券”,汇集甄选理财产品、投研大咖直播、专业投顾服务、数智投资工具与投资竞技赛场,并推出限量版数字纪念品等。

“数字化是财富管理及资产管理业务发展的强大助推器,能够针对性地赋能前端业务线,全面提升业务效率,拓展业务边界,降低业务成本,提升风险管理水平,推动中后台一体化建设及业务生态圈打造。”中金公司非银及金融科技团队表示,全面的数字化能力或将成为各财富及资管机构做大做强、在竞争中脱颖而出的关键要素,可以更好地满足客户的线上化需求,为自身提升经营、管理效率更好地赋能。

此外,在国内公募基金发展驶入快车道之际,各大机构为了争夺更多的基金代销份额酣战不止,券商也不例外。今年的券商“818理财节”期间,参与“精选基金申购费率1折起”活动的券商众多,部分券商甚至“血拼”到将“精选基金的申购费率”降至“0.1折起”。有券商为投资者算了一笔账:假设用10万元申购费率为1.5%的公募基金产品,正常申购费用应为1477.83元;如果按“0.1折”计算,申购费用仅为15元。


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